看国产一级毛片_日韩午夜精品一区在线播放_日本老熟妇视频在线观看欧美一区二区_惠民福利亚洲欧美精品日韩欧美_韩国电影在线视频_108款黄化禁用免费网站_开车越往下越疼的那种软件_日韩中文字幕免费无码一区二区_黄色最爽快的aa视频_久久久国产精品Ⅴa

當(dāng)前位置網(wǎng)站首頁 >內(nèi)訓(xùn)課程 >談判技巧

聯(lián)系  方式

全國服務(wù)熱線:

400-068-2772

培訓(xùn)顧問專線:

0551-63683132

手機:13865512167 Q Q:1178631199 郵箱:juxinedu@163.com
銷售談判策略
 

課程背景:

學(xué)好談判對公司來說,對外-在業(yè)務(wù)面利潤增加,對內(nèi)-效率會提高主管。因此不僅僅是銷售人員要學(xué)談判,每個人都不可避免談判。本課程從人性出發(fā),打破許多人對談判的畏懼,不談理論直接告訴你如何做。本課程由來自臺灣,多年培訓(xùn)經(jīng)驗的老師擔(dān)任授課,幫助大家一起從談判的基本認識開始,用生活化及豐富案例來學(xué)習(xí),活潑生動的教學(xué)方式,大量的互動演練讓大家從做中學(xué),學(xué)完后即可帶到崗位上使用,達到培訓(xùn)的最大效果。

課程時間:1天,6小時/

授課對象:門店經(jīng)理、店長、銷售、采購人員、基層人員

課程收益:提升學(xué)員的談判知識與技巧,協(xié)助企業(yè)打通銷售渠道;掌握談判技巧,避免走入談判不利的陷阱

課程特色:

1.課程運用實際案例分析及討論演練,生動活潑的表現(xiàn)形式,讓學(xué)員在做中學(xué),輕松活潑的方式快樂學(xué)習(xí),從而快速提升談判的技能。

2.講師幽默風(fēng)趣的授課方式,豐富的講課經(jīng)驗,運用大量的生活案例,讓學(xué)員聽完后就可以馬上上手靈活運用。

課程大綱:

第一講:望-知彼知己,百戰(zhàn)不殆

一、如何準(zhǔn)確分析客戶

1.從冷讀術(shù)分析客戶類型

2.從微行為心理學(xué)看出客戶類型

3.從面相了解客戶個性

二、第一次見面就讓客戶喜歡你

1.談判溝通的正確模式

2.非語言溝通法則

3.察覺客戶的真正想法-同理心

4.用贊美讓對方愛上我們

三、購買決策五大流程

1.需求-買啥

2.選擇-有啥

3.比較-選啥

4.目標(biāo)-就啥

5.檢討

四、介紹產(chǎn)品四個步驟

1.引起注意

2.激發(fā)興趣

3.增強欲望

4.適時結(jié)束

第二講:問-找出信息,挖掘需求

一、提問的目的

1.引起注意

2.找出需求

3.傳達想法

4.引導(dǎo)思考

二、提問的方法

1.5W1H法則

2.SPIN提問法

三、提問注意事項

1.簡潔

2.掌握時機

3.具體

4.提問不是盤問

5.引起共鳴

6、沉默

第三講:讓客戶不得不買單的說服術(shù)

一、談判說服技巧

1.說話的藝術(shù)

2.說服的法則

3.說服能力演練

二、談判的籌碼與讓步技巧

1.什么是談判籌碼

2.讓步的藝術(shù)

3.籌碼與讓步的關(guān)系

4.如何拉高自己的談判籌碼

第四講:實戰(zhàn)篇

1.談判實戰(zhàn)演練

2.快遞演練or難搞的董事會


上一篇:顧問式談判

下一篇:高效雙贏談判

Copyright安徽聚心教育咨詢有限公司 皖I(lǐng)CP備16021228號-1   客服電話:400-833-9096 總部地址:合肥市經(jīng)開區(qū)湯口路2766號   技術(shù)支持:旻興傳媒
在線客服
拓展培訓(xùn)
企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
Top