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贏銷王道
 

課程背景:

業(yè)內(nèi)各類培訓,聽著激動,想想感動,回家頂多三天行動,最后一動不動。有的老板發(fā)明了“最有效”的培訓方式,就是在銷售人員快失去方向和斗志的時候,馬上進行下一場培訓。這不僅無端浪費公司成本,還增加營銷人員工作負擔,培訓成為心頭的陰影。

成交不是一個人的事,收錢不是最后的結(jié)局。話術時代已經(jīng)過去,別想著說對話就能收回錢。只有建立銷售系統(tǒng),才能讓團隊自動運轉(zhuǎn),讓金錢圍著你轉(zhuǎn)。本課程站足實戰(zhàn),主要解決企業(yè)營銷體系的建立。

課程精彩呈現(xiàn):

你很有創(chuàng)新的“人才培訓計劃”,最后變成業(yè)界的“人才黃埔軍校”?

你總想用一招鮮制敵,為何你的產(chǎn)品成為別人的附贈品?

你的理想的潛在到底在哪?為何眼前的客戶從不去盤點和挖掘?

你哪一個賣點是你競爭對手沒有的?你比他強及弱的地方是什么?

你的產(chǎn)品或服務有哪些可具體可量化的優(yōu)勢?有哪些獨特的價值?

你總期望顧客轉(zhuǎn)介紹,轉(zhuǎn)介紹不是簡單一句話,你是否建立了相應的轉(zhuǎn)介紹機制?

你羨慕王石、史玉柱一樣登山游水業(yè)績倍增,但天天忙的像救火隊長?

你很想樹立優(yōu)質(zhì)的企業(yè)形象,重要的是你學會選擇一套優(yōu)質(zhì)的營銷體系。

課程時間:三天兩晚

學員對象:企業(yè)老板、總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等高層。

課程形式:精品課

課程內(nèi)容:

第一版塊:思維王道

如何塑造王者風范

總裁影響力與魅力從哪兒來?

總裁人格魅力的五大特征

總裁思維的“三重三輕”

如何塑造有效的結(jié)果思維

總裁要有扭轉(zhuǎn)一切、改造一切、無中生有,創(chuàng)造一切!

第二版塊:戰(zhàn)略王道

趨勢戰(zhàn)略—掌握市場趨勢

需求戰(zhàn)略—了解市場需求

定位戰(zhàn)略—精準定位,把對手逼向一側(cè)

差異化戰(zhàn)略—打造企業(yè)核心競爭力

模式戰(zhàn)略—建立系統(tǒng)企業(yè)模式,從而健康快速復制

攻占的市場的4大戰(zhàn)略

第三版塊:領導王道

企業(yè)總裁如何定方向

企業(yè)總裁如何吸人才

企業(yè)總裁如何用人才

企業(yè)總裁如何做決策

企業(yè)總裁如何授權(quán)

總裁不能太忙

總裁度量的培養(yǎng)

總裁不能成為能人領導

能人領導給組織帶來的損失

第四版塊:用人王道

企業(yè)中高層人才選、用基本原則

企業(yè)中高層人才選、用的關鍵點

企業(yè)中高層人才選、用要警惕的關鍵點

總裁如何“吸”人才

管理型人才的特征分析

營銷型人才的特征分析

技術型人才的特征分析……

第五版塊:團隊王道

帶團隊領導必須成為團隊精神領袖!

帶團隊就是帶共同夢想(老板都是大忽悠)

帶團隊就是促成其目標(老板是幫助員工實現(xiàn)目標)

帶團隊就是要帶頭表率(樹榜樣)

帶團隊就是帶團隊機制(貧富差距,)

帶團隊就是讓全員一致(執(zhí)行力來自一致性)

帶團隊就是帶團隊思想(思想決定結(jié)果)

帶團隊就是帶團隊狀態(tài)(狀態(tài)決定業(yè)績)

帶團隊就是帶員工力量(銷售員有沖擊力)

帶團隊就是帶團隊習慣(習慣勝技巧)

帶團隊就是帶管理系統(tǒng)(系統(tǒng)勝救火)

帶團隊就是帶危機意識(危機決定一切)

第六版塊:執(zhí)行王道

構(gòu)筑執(zhí)行環(huán)境及打造商業(yè)人格

萬能保障工具6S制度執(zhí)行力

結(jié)果執(zhí)行力標準

打造中層、基層執(zhí)行力

結(jié)果執(zhí)行力要點

執(zhí)行型人才到底有什么樣的特質(zhì)?

應該從哪些方面來打造執(zhí)行人才?

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