精品網(wǎng)點(diǎn)
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服務(wù)禮儀
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金融營(yíng)銷
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贏在大堂
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主題方案
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課程背景:
未來(lái)的銀行是“全時(shí)銀行”。即通過(guò)顛覆性的技術(shù),提供完整的客戶解決方案,推動(dòng)銀行與客戶之間持續(xù)進(jìn)行日常互動(dòng),滿足客戶日常需求和重大生活業(yè)務(wù)活動(dòng)需要的全方位功能型銀行。
傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)在變遷過(guò)程中,面臨哪些問(wèn)題?銀行從業(yè)人員的職業(yè)發(fā)展又應(yīng)該具備那些素養(yǎng)和能力呢?
課程收益:
1. 以積極健康的心態(tài)面對(duì)未來(lái)的工作和人生
2. 幫助銀行員工樹立良好的職業(yè)思維和意識(shí)
3. 對(duì)銀行員工的職業(yè)生涯規(guī)劃提出了目標(biāo)和要求
4. 銀行員工與銀行同成長(zhǎng)共命運(yùn)的基本技能
5. 懂得了團(tuán)隊(duì)和組織對(duì)自己人生成長(zhǎng)的重要性
課程課時(shí):
2天,6小時(shí)/天
培訓(xùn)對(duì)象:
全體員工
授課風(fēng)格:
采用互動(dòng)式的講授,案例與視頻的分享,團(tuán)隊(duì)交流,管理游戲等多種靈活互動(dòng)的培訓(xùn)方式。
課程大綱:
職業(yè)素養(yǎng)篇
第一講:職業(yè)化的概念
1.銀行員工職業(yè)化的模塊
1)職業(yè)素質(zhì)
2)職業(yè)技能
3)職業(yè)規(guī)范
4)職業(yè)心態(tài)
5)職業(yè)道德
6)職業(yè)意識(shí)
2.非職業(yè)化的后果
3.職業(yè)化的概念
第二講:銀行員工職業(yè)化心態(tài)塑造
1.周易與職業(yè)化
2.乾卦與職業(yè)生涯發(fā)展的關(guān)系
3.職業(yè)化心態(tài)
1)學(xué)習(xí)的心態(tài)
2)營(yíng)銷的心態(tài)
3)危機(jī)的心態(tài)
4)抉擇的心態(tài)
5)包容的心態(tài)
6)空杯的心態(tài)
第三講:銀行員工職業(yè)形象塑造
一、職業(yè)形象的五項(xiàng)修煉
1.有形度
2.反應(yīng)度
3.專業(yè)度
4.信賴度
5.同理度
二、專業(yè)形象塑造之外在形象(看起來(lái)專業(yè))
1.記住你
2.喜歡你
3.相信你
三、專業(yè)形象塑造之內(nèi)在形象(真的專業(yè))
1.知識(shí)
2.見(jiàn)識(shí)
3.常識(shí)
第四講:銀行員工的壓力及情商管理
一、銀行從業(yè)人員壓力越來(lái)越大的原因:
1.同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇
2.客戶期望值的提升
3.客戶需求的波動(dòng)
4.服務(wù)失誤導(dǎo)致的投訴
5.服務(wù)技巧的不足
二、緩解金融服務(wù)壓力的主要方法—培養(yǎng)職業(yè)情商
1.銀行員工情商低的四種表現(xiàn)
1)強(qiáng)調(diào)過(guò)去,忽視現(xiàn)實(shí)
2)過(guò)于自尊,委屈難忍
3)只見(jiàn)樹木,不見(jiàn)森林
4)執(zhí)著是非,善爭(zhēng)對(duì)錯(cuò)
2.高情商銀行員工的思維認(rèn)知
1)文化比知識(shí)重要
2)業(yè)績(jī)比資歷重要
3)水平比文憑重要
4)情商比智商重要
職業(yè)技能篇:
第五講:銀行員工職業(yè)技能一 —— 溝通技巧
1.溝通定義的要素
2.溝通的三重境界
3.溝通的障礙
4.溝通中存在的問(wèn)題
1)不尊重他人
2)缺乏技巧
3)單項(xiàng)溝通
4)不溝通各自為政
5.工作中如何進(jìn)行有效的溝通(溝通技巧)
1)維護(hù)自尊——溝通以尊重為前提
2)尋求參與——溝通以提問(wèn)為技巧
3)同理傾聽(tīng)——以少說(shuō)多聽(tīng)為基礎(chǔ)
4)確認(rèn)理解——以充分理解為目的
5)程序建議——以引導(dǎo)結(jié)果為方向
6.職業(yè)溝通的黃金定律
1)解決問(wèn)題比制造麻煩重要
2)溝通氛圍比內(nèi)容更為重要
3)換位思考比過(guò)于自我重要
4)目光交流比自言自語(yǔ)重要
5)切身利益比通常事情重要
6)贊美鼓勵(lì)比事不關(guān)己重要
7)雙方接受比說(shuō)服對(duì)方重要
活動(dòng)案例分析:”溝通是關(guān)鍵”活動(dòng)體驗(yàn)
第六講:銀行員工職業(yè)技能二—— 團(tuán)隊(duì)協(xié)作
一、銀行團(tuán)隊(duì)協(xié)作出現(xiàn)問(wèn)題的主要原因:
1.人員不足
2.職責(zé)模糊
3.缺乏技能
4.缺乏紀(jì)律
5.缺少文化
二、銀行員工團(tuán)隊(duì)合作的有效思維
1.團(tuán)隊(duì)成功與個(gè)人成功的辯證關(guān)系
2.組織目標(biāo)是團(tuán)隊(duì)成員合作的旗幟
3.承認(rèn)差異,理解差異,利用差異
4.不要用自己的價(jià)值觀代替團(tuán)隊(duì)及他人的價(jià)值觀
第五講:銀行員工職業(yè)技能三—— 時(shí)間管理
1.自我管理
1)把工作分成兩類
-主動(dòng)性任務(wù)
-應(yīng)對(duì)性任務(wù)
2)根據(jù)輕重緩急,確定順序
-重要性
-急迫性
3)合理安排時(shí)間
-安排時(shí)間完成主動(dòng)性任務(wù)
-騰出時(shí)間處理應(yīng)對(duì)性任務(wù)
2.管理他人
1)克服授權(quán)時(shí)候的心理障礙
-舍得放棄自己喜歡的工作
-克服恐懼感
2)如何授權(quán)
-那項(xiàng)任務(wù)?
-由誰(shuí)負(fù)責(zé)?
-能勝任么?
-需要多長(zhǎng)時(shí)間能勝任?
-如何監(jiān)督?如何支援?
視頻案例:毀滅與重生
第六講:銀行員工職業(yè)技能四—— 執(zhí)行力
1.執(zhí)行力概念
1)執(zhí)行能力
2)執(zhí)行毅力
2.執(zhí)行不力的深入探討
1)過(guò)于概括
2)過(guò)于感性
3)過(guò)于自我
3.提高執(zhí)行力的主要方法
1)細(xì)化
2)量化
3)標(biāo)準(zhǔn)化
4)規(guī)范化
5)制度化
4.打造高效執(zhí)行的銀行員工
1)從依附型,向獨(dú)立型轉(zhuǎn)變堅(jiān)持原則去執(zhí)行;
2)從服從型,向主動(dòng)型轉(zhuǎn)變積極主動(dòng)去執(zhí)行;
3)從避責(zé)型,向守責(zé)型轉(zhuǎn)變承擔(dān)責(zé)任去執(zhí)行;
4)從人治型,向法治型轉(zhuǎn)變遵守制度去執(zhí)行;
5)從封閉型,向分享型轉(zhuǎn)變開(kāi)放心態(tài)去執(zhí)行。
案例分析:囚徒困境
第七講:銀行員工職業(yè)技能五—— 服務(wù)營(yíng)銷
1.賣給誰(shuí)?
2.對(duì)癥挖需求
3.呈現(xiàn)利益
4.展現(xiàn)附加價(jià)值
5.進(jìn)行分析比較
6.面對(duì)異議
案例分享:四葉草銀手鐲是怎么脫銷的!